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      行業新聞(Trade News)
      三大汽車電商平臺今年“雙11”銷量超千億

      發布日期:[2015-11-17 11:15:34]    瀏覽次數:979次

      從2013年開始,國內電商“雙11”汽車營銷開始起步。今年“雙11”,汽車電商紛紛提前推出各自的方案,其重點和內容各不相同。汽車之家率先推出“一口價”等措施,力推汽車電商價格透明化;阿里汽車聯合汽車廠商、經銷商共同推出50余款車型、近3萬輛特價整車;易車則推出了特價車、秒殺、紅包發放等活動。


        熱鬧背后有文章,汽車電商發力“雙11”,并非簡單的湊熱鬧,而是著眼于未來布局的考慮。網上賣車對于所有電商來說都是新鮮事物,參加“雙11”促銷是因為這期間會產生很大的訂單量,汽車電商借此可以試驗網上賣車的各個環節,從而不斷完善流程和生態鏈。


        除了天貓交上了綜合交易總額912.17億的答卷外,在汽車電商領域,易車和汽車之家也分別給出了“訂購總量77992輛+交易總額125.6億”“訂購總量54085輛+交易總額87.95億”的答卷,汽車電商真正參與雙11的第三年,該領域三足鼎立的狀態正式成型。


        另一方面,汽車經銷商對汽車電商的態度也在從初期的觀望轉為合作。相關人士表示,很多經銷商發現電商確實在現階段能解決他們的一些問題,如高庫存、盈利能力弱等。因此,在此次“雙11”前夕的洽談期間,很多經銷商表示可以接受線上“一口價”等在線銷售模式,期望能提升銷量。


        實際上,如何把買車族吸引到網上來,是所有汽車電商所面臨的共同挑戰。汽車作為大宗消費品,單價高,服務鏈條長,長期以來尚難以形成真正的網購汽車市場。因此能否借助“雙11”的契機,實現線上與線下的打通,是汽車電商、經銷商共同關心的焦點。


        從目前各電商發布的具體策略來看,今年汽車電商試水“雙11”呈現出一些新變化。除了規模比去年更大,優惠和促銷方式更多之外,最值得關注的是電商推出了網售車價格透明策略。其中,汽車之家、天貓都推出了“一口價”策略。消費者看中滿意的車型后,根據網站上的價格可以直接到4S店提車,免去了再和經銷商討價還價的煩惱。


        阿里汽車事業部總經理王立成表示,對汽車電商來說,除了價格之外,用戶滿意的最終落腳點要放在“汽車后市場”上,必須針對這一需求進行相應的布局。

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